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一个销售顾问告诉你 买车的三大陷阱

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编辑:王刚 来源:汽车之家

对于普通消费者来说,购车的“狂欢”才刚刚开始。有着一年多汽车销售经历的我,经常被很多网友,甚至是同行询问我关于购车陷阱的那些事。其实,只要是涉及,再贵的车买卖道理和买菜一样的。

在慢慢摇号中奖购车前,不妨一读下面4儿子店里的常见“陷阱”

陷阱一:“钱”上的文章

去过4S店看车的朋友最关心的,往往不是送多少装潢礼品,而是优惠了多少现金。针对消费者的心理,很多4S店在价格优惠上开始变戏法,最常见的是就是现金直降多少,或者综合优惠几万等。

最先用这招的是大众,举例说明朗逸2015款1.6L的手动风尚版为例,目前其优惠2万送真皮座椅+导航;但是,有的4S店会这样玩:店内直接在该车型加装真皮座椅+导航,然后自己会冠冕堂皇地将其取名为手动XX版,然后再现金直接优惠3万。其实,这两种优惠在本质上是一模一样的,但是后者这招对于普通消费者的杀伤还是蛮大的哦!

其他品牌像福特、通用、丰田等也会采用类似的玩法,可能细节上有区别,但是本质上是一样的。最好的辨别办法就是先网上关注车型的配置细节,或者是看中某款车型之后再查阅资料都可以(无论是什么品牌的车型,其官网都能查询到官方指导价、详细的配置参数等),千万不要被4S店鱼龙混杂了。

以上陷阱不仅出现在全款买车,贷款买车的玩法也是类似的打包捆绑。而且,贷款买车的玩法更多,因为贷款所涉及的收费更不透明,像什么手续费、抵押费、服务费,甚至保险上有强制的要求等。

陷阱二:特价车/直销车的猫腻

买卖上有句老话“不怕货比货,就怕不识货。”同样,这老理也适用在购车领域,在看完买车的现金陷阱后,我们就该比比货了。汽车也是商品,不同4S店的货源虽然是一样的,但是汽车毕竟是大件,难免会发生磕磕碰碰,因此一双火眼金睛也是“刚需”啊!

在4S店大厅,你可能会发现有一个大展牌上写了“厂家直销”四个大字,然后下面就是一连串的VIN码这些车型比在售的正常车型相对便宜很多,或者用无息贷款和大量装潢来诱惑你一份价钱一分货的道理你必须得清楚,这么好的事刚好就被你碰上了?

其实,这些车型不外乎几种情况,一是库存车新车停留在车库的时间过长,一般周期为6个月即可认定为库存车,有的甚至超过2年。这些车由于长时间停留在车库风吹雨打,漆面、橡胶件等都会出现不同程度的老话,另外蓄电池由于长时间的自放电亏电严重,甚至不能使用。

二是非准新车:厂家已经注册过户的车或者码表与实际不实车辆等,前者其实并无大碍且一般人察觉不到;主要是后者,看似新车可能已经跑了几百公里或者上千公里,甚至有过交通事故并且维修过的车辆,类似的例子网上比比皆是。

你想啊,你去车展的那些车都是大板车运输过来的吗?除了supercar、hypercar这些豪华车会用之外,十多万的家用车都是销售顾问直接开到现场的,既然是人开嘛,驾驶技术的高低你懂的啊!

陷阱三:不用迷信“原厂”件

最后,再聊聊一些买车的附属品。优惠的价钱和汽车本身质量没问题的情况下,我们再看看装潢大礼包。

原厂导航、原厂贴膜等,打上“原厂”字样的装潢就好像是鲤鱼跃龙门一样翻身了,这种汽配城500块能搞定的事,到4S店可能就得好几千。你想象一下汽车导航有合作厂商这可以理解,但是原厂贴膜这你觉得有必要这样吗??汽车贴膜这块利润空间之大远超你的想象,汽车后市场的鱼龙混杂相比有车一族多少有些体验了。

另外,有的4S店的装潢部门还是外包的,简单地说就是外面的汽配城与4S店合作的。

这里,我要说明一下,不是所有的4S店都会这样玩猫腻,只要是正规的东西都会有4S的增值税发票和三包质量保证。对于这些玩法,你得谨记留一手,要么在购车合同上书写清楚,要么不要急着交钱,因为谁越着急谁就占据下风了! 

作为过来人,对于购车陷阱这个问题,与其说是陷阱不如说是“套路”更准确些。


编辑:王刚
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